¿Qué es y para qué sirve el valor de conversión dinámico? ¿Cómo se mide? ¿Qué puedo hacer con él? ¿Por qué es tan importante?
Estas son algunas de las preguntas que me hacen mis clientes de Google Ads cuando contratan mis servicios y hoy vamos a darles respuesta en esta entrada. Ya os aviso de antemano que el temita es denso y que es mejor ponerse en manos de un profesional para que os lo implemente. Vamos a ello…
Imagina que tienes un ecommerce y que quieres medir el valor de las conversiones, pero es evidente que no es lo mismo una conversión con un valor monetario de 10 que una de 1000. Además, si después vas a usar Smart Bidding (CPA Objetivo, ROAS Objetivo, etc) este valor de conversión será muy importante para que la IA de Google te ayude a optimizar tus campañas.
Hay clientes que asignan a todas las ventas un valor de conversión igual a la media del coste de sus productos pero lo ideal es que cada conversión tenga un valor igual al coste del producto. Por tanto, de alguna manera tenemos que ser capaces de decirle a Google Ads cuánto ha costado cada producto.
Voy a explicaros cómo implementar el valor de conversión dinámico:
Lo que vamos a hacer es enviar valores de conversión dinámicos desde la web de nuestro cliente a Google Ads usando Google Tag Manager o la API de Google Ads.
Lo primero de todo es asegurarse de tener implementado el seguimiento de conversiones en Google Ads: Conversiones -> Crear conversión de Compra y elige la opción de “Usar diferente valor para cada conversión”. Guarda la etiqueta de conversión para usarla en Google Tag Manager.
Ahora vamos a GTM y agrega el Data Layer en el Checkout de tu web. El Data Layer debe contener información de la transacción que se ha llevado acabo en tu web. Debemos colocar un código como este en la página de confirmación de compra de tu web:
Ahora nos toca configurar las variables en Google Tag Manager:
Ve a Variables –> Crear una variable de tipo Data Layer –> Nómbrala (Ej: transactionValue) –> valor de la variable =’value’.
Ahora vamos a configurar la etiqueta de Google Ads en GTM:
Etiquetas –> Nueva etiqueta –> Google Ads Conversion Tracking –> Introduces el ID de la conversión y la etiqueta de conversión. En Valor de Conversión selecciona la etiqueta transactionValue. Activa la etiqueta solo en la página de compra confirmada.
Para asegurarte de que todo funciona como debería usa Google Tag Manager y verifica que la etiqueta envía el valor dinámico y en Google Ads revisa que los valores de conversión son los que deberían ser.
Ahora os contaré un gusto personal…
A mí me gusta optimizar mis campañas a ROAS con valor de conversión dinámico. Este proceso que os he contado anteriormente recopila los valores de conversión de cada venta y usando la estrategia de ROAS objetivo hacemos uso de la IA de Google (Smart Bidding) para que Google nos ayude a enfocar nuestros esfuerzos y optimizaciones en clientes con mayor ticket medio y así maximizar el ROAS.
También usamos Audiencias de alto valor basadas en compras anteriores pero eso ya será harina para otro post.
En resumen, un consultor especialista en Google Ads debería saber que no todas las conversiones son iguales. Pide a tu experto en Google Ads que optimice inteligentemente:
Mide correctamente el valor dinámico de cada conversión, prioriza las conversiones más rentables con estrategias de Smart Bidding y mejora la precisión del seguimiento de conversiones.
¿Necesitas que un especialista en Google Ads te ayude a implementar esta u otras estrategias avanzadas en tu ecommerce o negocio?
Contáctame y optimizaremos juntos tu cuenta de Google Ads.
